{"id":4381,"date":"2019-02-18T17:48:23","date_gmt":"2019-02-18T17:48:23","guid":{"rendered":"http:\/\/asrconsultoria.com.br\/?p=4381"},"modified":"2019-02-18T17:48:23","modified_gmt":"2019-02-18T17:48:23","slug":"o-que-a-ciencia-pode-ensinar-sobre-vendas-um-metodo-empirico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381","title":{"rendered":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><em>Foto: Shutterstock<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Fonte:\u00a0<a href=\"https:\/\/computerworld.com.br\/\">ComputerWorld<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n<h3>Empresas que ampliaram as vendas em 2018 t\u00eam tr\u00eas caracter\u00edsticas em comum. Saiba quais s\u00e3o<\/h3>\n<p><em>Por\u00a0J\u00falio Paulillo*<\/em><\/p>\n<p>A discreta melhora do<strong> ambiente econ\u00f4mico<\/strong>, ap\u00f3s a grave recess\u00e3o dos \u00faltimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas do calend\u00e1rio eleitoral. Um levantamento online realizado pela equipe da plataforma <strong>Agendor<\/strong>, com 407 participantes, atestou o movimento: para 61%, as vendas do ano passado superaram as de 2017 nas empresas em que trabalham. Os dados indicam, no entanto, que o cen\u00e1rio n\u00e3o foi t\u00e3o r\u00f3seo para todos. Para um quinto, os resultados ficaram est\u00e1veis. E para mais um quinto, as vendas pioraram. As respostas trouxeram consigo um ponto de interroga\u00e7\u00e3o: desempenhos t\u00e3o distintos seriam reflexo s\u00f3 da macroeconomia?<\/p>\n<p>Decidimos investigar. O que descobrimos \u00e9 que as equipes comerciais mais bem-sucedidas t\u00eam tr\u00eas caracter\u00edsticas em comum: enxergam as vendas como um processo que envolve v\u00e1rias etapas al\u00e9m da prospec\u00e7\u00e3o e do fechamento de um neg\u00f3cio; usam a tecnologia para monitorar os resultados; e mesclam as equipes de vendedores de rua com profissionais especializados em ca\u00e7ar clientes de dentro do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p>A conclus\u00e3o levou em conta os desafios das equipes comerciais em 2018 relatados pelos participantes da sondagem. Os principais problemas, apontados por 45,5%, est\u00e3o nas etapas inicial e final das vendas: criar listas de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes e dificuldades para fechar a negocia\u00e7\u00e3o. Isso aflige mais as empresas que tiveram resultados piores em 2018 (48,3%), e um pouco menos as que tiveram resultados melhores (44,5%). Quem vendeu menos se preocupa em manter os clientes ativos &#8212; 24,7% deles citam esse ponto. Mas poucos (2,2%) d\u00e3o aten\u00e7\u00e3o para retomar o contato com os clientes em negocia\u00e7\u00f5es j\u00e1 iniciadas (follow-up), uma etapa intermedi\u00e1ria fundamental. Entre quem vendeu mais, o percentual \u00e9 de 8,6%.<\/p>\n<p>As diferen\u00e7as tamb\u00e9m ficaram evidentes nas perguntas sobre como o participante pretende aperfei\u00e7oar o processo de venda em 2019. As pontas do processo &#8211; primeiro contato com clientes e t\u00e9cnicas de fechamento de neg\u00f3cios &#8211; seguiram em destaque, especialmente entre quem teve resultados piores em 2018. Os dois itens somaram 57,3% das respostas. J\u00e1 entre quem teve resultados melhores, a propor\u00e7\u00e3o foi menor (47,3%). O aprimoramento das etapas de venda intermedi\u00e1rias &#8211; como os argumentos de negocia\u00e7\u00e3o, o agendamento de visitas e o follow-up &#8211; recebeu bem mais men\u00e7\u00f5es das empresas que aumentaram as vendas, do que das que tiveram uma redu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ter uma vis\u00e3o sist\u00eamica das vendas \u00e9 premente. Cada negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo &#8211; e \u00e9 essencial determinar que etapas ele compreende e quanta aten\u00e7\u00e3o deve ser dedicada a cada uma delas. Vender de maneira sist\u00eamica \u00e9 profissionalizar as vendas, seguindo uma sequ\u00eancia devidamente mapeada e analisada. Assim, \u00e9 poss\u00edvel reavaliar o processo para manter o que funciona e abandonar o que n\u00e3o d\u00e1 resultados.<\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma explica\u00e7\u00e3o para outro grande achado do levantamento: o uso de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para monitorar as negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 mais difundido entre as empresas que tiveram resultados melhores em 2018. Nesse grupo, 30,4% dos respondentes utilizam plataformas de gest\u00e3o de relacionamento com clientes (CRM) e 24,7% pretendem adot\u00e1-las. Esses sistemas aumentam a efici\u00eancia comercial, porque al\u00e9m de concentrarem as informa\u00e7\u00f5es de cada cliente tamb\u00e9m permitem registrar o andamento de cada negocia\u00e7\u00e3o. Isso facilita a identifica\u00e7\u00e3o das pr\u00e1ticas vencedoras e a corre\u00e7\u00e3o das que geram problemas. Em compara\u00e7\u00e3o, entre os participantes que tiveram resultados piores a propor\u00e7\u00e3o dos que usam CRMs \u00e9 de 23,6% e a dos que pretendem utilizar, de 18%.<\/p>\n<p>Por fim, o levantamento indicou que as empresas bem-sucedidas est\u00e3o engajadas em ter equipes de vendas mistas. Em vez do modelo exclusivamente baseado em vendedores externos, que se deslocam fisicamente at\u00e9 os clientes, uma quantidade crescente delas tem procurado adotar tamb\u00e9m equipes de apoio formadas por vendedores internos. Cabe a eles iniciar a abordagem a poss\u00edveis clientes, a partir de extensas pesquisas de mercado e contatos pr\u00e9vios por telefone ou e-mail. Al\u00e9m de ser mais eficiente, tamb\u00e9m \u00e9 mais barato &#8211; evita viagens perdidas, porque os vendedores externos podem se concentrar apenas nos clientes mais propensos a comprar. Cerca de 40% dos participantes afirmam que suas empresas t\u00eam equipes de vendas mistas. Entre eles, a propor\u00e7\u00e3o dos que tiveram resultados<br \/>\nmelhores em 2018 foi de 66,7%. No grupo de respondentes que adotam equipes de vendas exclusivamente externas, apenas 53,9% melhoraram os resultados.<\/p>\n<p>O ano de 2019 come\u00e7ou favor\u00e1vel \u00e0s empresas que querem aprimorar processos comerciais. Para que consigam resultados ainda melhores, elas devem compreender a jornada de compra dos clientes, adaptar suas etapas de vendas e sistematizar cada passo, do in\u00edcio ao fim de uma negocia\u00e7\u00e3o. Usar tecnologias que facilitem essa tarefa \u00e9 uma boa pedida. Acompanhar tudo o que acontece na \u00e1rea comercial sem dispor de plataformas desenhadas para isso \u00e9 contraproducente. Diante do elevado n\u00edvel de competitividade, andar \u00e0s cegas n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Vender \u00e9 cada dia mais ci\u00eancia, e menos arte.<\/p>\n<p><em>*J\u00falio Paulillo \u00e9 cofundador e CMO do Agendor<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foto: Shutterstock Fonte:\u00a0ComputerWorld Empresas que ampliaram as vendas em 2018 t\u00eam tr\u00eas caracter\u00edsticas em comum. Saiba quais s\u00e3o Por\u00a0J\u00falio Paulillo* A discreta melhora do ambiente econ\u00f4mico, ap\u00f3s a grave recess\u00e3o dos \u00faltimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":4382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-4381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Foto: Shutterstock Fonte:\u00a0ComputerWorld Empresas que ampliaram as vendas em 2018 t\u00eam tr\u00eas caracter\u00edsticas em comum. Saiba quais s\u00e3o Por\u00a0J\u00falio Paulillo* A discreta melhora do ambiente econ\u00f4mico, ap\u00f3s a grave recess\u00e3o dos \u00faltimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ASR Consultoria\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-02-18T17:48:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"952\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"453\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"alexonodera\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"alexonodera\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\"},\"author\":{\"name\":\"alexonodera\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/27c2c553751b45050adb8db4c158426a\"},\"headline\":\"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico\",\"datePublished\":\"2019-02-18T17:48:23+00:00\",\"dateModified\":\"2019-02-18T17:48:23+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\"},\"wordCount\":882,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Not\u00edcias\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\",\"url\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\",\"name\":\"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-02-18T17:48:23+00:00\",\"dateModified\":\"2019-02-18T17:48:23+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#website\",\"url\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/\",\"name\":\"ASR Consultoria\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization\",\"name\":\"ASR Consultoria\",\"url\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/asrconsultoria.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Logo_ASR-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/asrconsultoria.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Logo_ASR-1.png\",\"width\":402,\"height\":185,\"caption\":\"ASR Consultoria\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/27c2c553751b45050adb8db4c158426a\",\"name\":\"alexonodera\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b615c04a93ad10161150485b9a8d76a16b85629aca76f6e700c9fa5f1afc9712?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b615c04a93ad10161150485b9a8d76a16b85629aca76f6e700c9fa5f1afc9712?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"alexonodera\"},\"url\":\"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?author=6\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria","og_description":"Foto: Shutterstock Fonte:\u00a0ComputerWorld Empresas que ampliaram as vendas em 2018 t\u00eam tr\u00eas caracter\u00edsticas em comum. Saiba quais s\u00e3o Por\u00a0J\u00falio Paulillo* A discreta melhora do ambiente econ\u00f4mico, ap\u00f3s a grave recess\u00e3o dos \u00faltimos anos, animou as empresas de quase todos os setores em 2018. Muitas aumentaram as vendas, apesar das incertezas [&hellip;]","og_url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381","og_site_name":"ASR Consultoria","article_published_time":"2019-02-18T17:48:23+00:00","og_image":[{"width":952,"height":453,"url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/vendas.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"alexonodera","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"alexonodera","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381"},"author":{"name":"alexonodera","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/27c2c553751b45050adb8db4c158426a"},"headline":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico","datePublished":"2019-02-18T17:48:23+00:00","dateModified":"2019-02-18T17:48:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381"},"wordCount":882,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization"},"articleSection":["Not\u00edcias"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381","url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381","name":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico - ASR Consultoria","isPartOf":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#website"},"datePublished":"2019-02-18T17:48:23+00:00","dateModified":"2019-02-18T17:48:23+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?p=4381#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"O que a ci\u00eancia pode ensinar sobre vendas: um m\u00e9todo emp\u00edrico"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#website","url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/","name":"ASR Consultoria","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#organization","name":"ASR Consultoria","url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/asrconsultoria.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Logo_ASR-1.png","contentUrl":"https:\/\/asrconsultoria.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Logo_ASR-1.png","width":402,"height":185,"caption":"ASR Consultoria"},"image":{"@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/27c2c553751b45050adb8db4c158426a","name":"alexonodera","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b615c04a93ad10161150485b9a8d76a16b85629aca76f6e700c9fa5f1afc9712?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b615c04a93ad10161150485b9a8d76a16b85629aca76f6e700c9fa5f1afc9712?s=96&d=mm&r=g","caption":"alexonodera"},"url":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/?author=6"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4381","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=4381"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/4381\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/4382"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=4381"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=4381"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prototipo.asrdoq.com.br\/site\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=4381"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}